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La internacionalización es un paso crucial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que buscan expandir su alcance y aumentar su competitividad en un entorno global.
No obstante, este procedimiento precisa de una planificación estratégica. Track Global Solutions presenta diez elementos esenciales que cualquier PYME debería considerar para alcanzar el éxito en su proceso de internacionalización.
¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?
Para que el proceso de internacionalización de una PYME se haga con éxito, es imprescindible considerar las siguientes claves:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Antes de aventurarse en los mercados internacionales, es crucial llevar a cabo un estudio detallado tanto interno como externo de la organización. Es importante saber cuál es la capacidad de la empresa para su expansión internacional.
2. Elige los mercados más apropiados.
No todos los mercados son apropiados para todas las empresas. Analiza los diferentes destinos internacionales y selecciona aquellos donde tu oferta de valor pueda generar mayor impacto y menor riesgo. Para ello, apóyate en indicadores de atractivo del mercado y la fuerza de competencia de fuentes oficiales que faciliten la comparación de los mercados.
3. Ajusta la propuesta de exportación.
Cada sector posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de tu audiencia meta.
4. Prepara a tu equipo.
Formar a tu personal en competencias vinculadas a la globalización es fundamental. Piensa en contratar expertos, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar un enfoque especializado.
5. Promueve colaboraciones estratégicas
Las asociaciones estratégicas pueden ser de ayuda para disminuir gastos, acceder a redes comerciales consolidadas, mejorar la capacidad financiera y reducir los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Además, estos colaboradores pueden proporcionar un conocimiento detallado sobre el cliente local, permitiéndote ajustar mejor tus ofertas y tomar decisiones más informadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Encuentra maneras de costear la expansión internacional.
El acceso a un financiamiento apropiado es crucial. Considera alternativas como soportes del gobierno, subsidios, crédito bancario especializado o iniciativas que promueven la expansión global de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística.
Un esquema logístico eficaz resulta crucial para garantizar que tus productos o servicios lleguen a tiempo y de manera costeable. Colabora con socios de logística de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado al que deseas llegar.
8. Conformidad legal y tributaria.
Es crucial analizar en detalle la normativa pertinente al tipo de negocio que planeas llevar a cabo. Esto abarca la elección de la entidad jurídica apropiada para tu constitución, los procesos para inscribir productos o servicios, las directrices sobre etiquetas, homologación o certificación, así como los sistemas de impuestos, tarifas y compromisos fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Igualmente, es vital considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble tributación y otros instrumentos que pueden facilitar o complicar tu actividad internacional.
9. Modifica tus tácticas de publicidad y mercadeo.
Ajusta tus tácticas de mercadotecnia a las características culturales de cada mercado. Esto implica modificar tus mensajes y elegir los medios de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Desarrolla una mentalidad internacional: empatía e interculturalidad
Además de los planes y los recursos disponibles, la simpatía y el entendimiento de las culturas son aspectos esenciales para crear vínculos fuertes y duraderos con clientes, aliados y colaboradores en el extranjero. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, métodos para hacer negocios, valores o expectativas, te facilitará establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para ajustarse a lo cultural, cualquier estrategia de expansión internacional, por más robusta que sea, está en peligro de fallar.
Track Global Solutions: asesórate con entidades especializadas para expandir internacionalmente tu PYME
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